顾客喜欢怎么样的超市货架布局

　　我们生活在这个社会上，每天都会有各种各样的消费，吃、穿、住、行等等都是消费，那么超市货架怎样布局才能让顾客有更多的消费呢？

　　今天郑州红叶货架小编要讲的就是依据顾客群体特性，用货架分区，用商品分层让顾客一步步深入超市进行消费。

　　一、顾客群体特性：

　　对顾客做数据分析，要清楚顾客是属于什么消费层次;偏向于实用型消费还是喜好型消费或者冲动型消费等等，根据顾客的数据来确定超市的大致商品走向。

　　二、货架分区：

　　用货架把超市场地进行分区，根据商品的特性来进行区与区之间的连接，比如小编去逛超市的消费喜好是这样的：进入超市看到的是特价或者节日代表型的商品，然后小吉会比较希望看到大瓶装的矿泉水;可乐或者其他的家庭生活特惠品;然后一些小零食，速食品再是一些酸奶等冷藏品，之后小吉会比较希望看到生鲜水果类，再就是油盐酱醋茶，大米，日用品，然后回到收银台位置.从进超市到出来的一圈，根据几种不同的消费习惯串成一条条线来进行分区，只要符合顾客的心理预期，就不用担心顾客不深入到超市来进行消费。

　　三、商品分层：

　　超市货架的高柜和中岛架都会分为好几层，而黄金位置就是顾客视线平行的一层，在黄金层摆上爆款类或者个性化及利润款，活动款或者新款等，用黄金层吸引顾客眼球，再在上或者下层陈列性质相近的商品或者相关联的商品，这样既可以让顾客有更多的选择，也可以在其他商品的衬托下快速地做出选择等。

　　顾客喜欢怎么样的超市货架布局？从以上三点总结出一句话”细节决定成败”,不管是分析顾客数据还是货架分区商品分层，核心都是细节，只要真正站在顾客的角度去看待问题，你会不断的发掘更多的小妙招来提高消费额。